Connect with Quadient
Quadient ist ein weltweit führender Anbieter von Lösungen für die Kundenkommunikation. Mit über 100 Jahren Erfahrung sind wir immer noch erfolgreich und wollen die treibende Kraft hinter den besten Kundenerlebnissen der Welt sein. Unser Erfolg bei der Bereitstellung von Innovationen und Geschäftswachstum wird durch die Verbindungen inspiriert, die unsere Mitarbeiter jeden Tag mit unseren Kunden und untereinander schaffen. Diese Verbindungen machen Quadient zu einem einzigartigen Arbeitsplatz, an dem Sie Ihre Karriere voranbringen können – und unserem zukunftsorientierten Team helfen können, eine führende Rolle zu spielen.
Als Regional Marketing Manager SMB (w/m/d) bist du für die Entwicklung und Durchführung von datengesteuerten Kampagnen verantwortlich, um qualifizierte Pipeline-Chancen zu fördern, die sich in Buchungen umwandeln und mit Quadient´s strategischen Zielen in Einklang stehen. Du wirst eng mit Kollegen aus den Bereichen Global, Partner und Field Marketing sowie mit den Vertriebs- und SDR-Teams zusammenarbeiten, um Marktinformationen zu sammeln und innovative, wirkungsvolle Kampagnenstrategien durchzuführen.
Deine Aufgabengebiete
Kampagnenstrategie und -durchführung
Du leitest die Entwicklung und Durchführung von gezielten Kampagnen für XSell-, Upsell- und New-Logo-Opportunities im SMB-Segment für die DACH Region.
Du arbeitest mit internen Teams zusammen, um Kampagnenziele zu definieren, Zielgruppen zu segmentieren und auf den SMB-Markt zugeschnittene Go-to-Market-Strategien zu entwickeln.
Du nutzt datengestützte Erkenntnisse, um Kampagnen zu entwerfen, zu starten und zu optimieren, die Chancen in der Pipeline zu generieren, pflegen und in abgeschlossene Buchungen umzuwandeln, und stellst dabei sicher, dass sie mit den allgemeinen Geschäftszielen übereinstimmen.
Du planst Aktivitäten anhand von Daten, um den angestrebten ROI innerhalb des Budgets zu erreichen, und identifizierst die Ressourcen, die für die Erreichung der Kampagnenziele und -fristen erforderlich sind.
Field Marketing Contact & Stakeholder Management
Du bist primärer Field Marketing Kontakt für alle Field Marketing Aktivitäten im Zusammenhang mit dem SMB Geschäft in DACH.
Enge Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebs-, SDR-, Produktmarketing- und Support-Kollegen, um Pläne, Wertangebote, Targeting, Messaging und Lead-Generierungs-Aktivitäten auf unsere idealen Kundenprofile abzustimmen.
Regelmäßige, datengestützte Berichterstattung an regionale und globale Stakeholder in Übereinstimmung mit den Geschäftszielen.
Aufbau enger Arbeitsbeziehungen mit globalen Marketing-Teams, einschl. Kampagnen, Digital, Operations und Partner-Marketing-Teams, um die erforderliche Unterstützung für die Durchführung regionaler Kampagnen in Übereinstimmung mit den Geschäftszielen zu gewährleisten
Market Intelligence & Optimierung
Ausgeprägtes Verständnis der DACH-Märkte (insbesondere Deutschland), einschließlich der Kenntnis und des nachgewiesenen Interesses an Geschäftsfaktoren und Auswirkungen der Gesetzgebung.
Stetige Recherche und Analyse aktueller Informationen über Wettbewerber und Trends auf dem SMB-Markt, um Kampagnenstrategien und Messaging zu optimieren
Bereitstellung von Empfehlungen und umsetzbaren Erkenntnissen für interne und leitende Führungskräfte auf der Grundlage der Kampagnenleistung und Marktdynamik.
KPIs, Reporting und ROI
Definition und Tracking von Key Performance Indicators (KPIs), um den Erfolg jeder Kampagne zu messen, z. B. Lead-Generierung, Pipeline-Wachstum, Konversionen und Buchungen.
Regelmäßige Berichterstattung über die Kampagnenleistung, einschließlich Post-Kampagnen-Analyse und Empfehlungen für künftige Initiativen.
Sicherstellung der genauen Zuordnung von marketinggesteuerten Opportunities und Tracking der Auswirkungen von Kampagnen auf die Vertriebspipeline.
Innovation & Leadership
Du agierst als Vordenker im SMB-Bereich um kontinuierlich neue Wege zur Ansprache von Interessenten und Kunden aufzuzeigen.
Du förderst eine Kultur der Innovation und stellst sicher, dass die Kampagnen innovativ und kundenorientiert sind und im Einklang mit Quadient´s Markenpositionierung und -zielen stehen.
Dein Profil
Mehrjährige Erfahrung im Marketing, mit Schwerpunkt auf SMB und messbarem Erfolg im B2B-Kampagnenmanagement.
Erfahrung in einem Technologie- oder SaaS-Unternehmen, das in einer globalen Matrix-Organisation tätig ist und weiß, wie globale Kampagnen regional erfolgreich umgesetzt werden
Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Förderung von XSell, Upsell und New Logo Wachstum durch erfolgreiche Kampagnen, mit messbaren Ergebnissen in der Pipeline und bei Buchungen.
Signifikante Erfahrung mit CRM-Tools (Salesforce oder ähnlich) und Marketing-Automatisierungsplattformen (z. B. Eloqua, Pardot).
Fundiertest Wissen in den Bereichen Digital-, Event-, Content- und Demand Generation Marketing, mit einem tiefgreifenden Verständnis dafür, wie man SMB-Zielgruppen effektiv über verschiedene Kanäle anspricht.
Fähigkeit, Daten zu analysieren, Erkenntnisse zu gewinnen und Kampagnen auf der Grundlage der Leistung zu optimieren.
Starke Projektmanagementfähigkeiten mit der Fähigkeit, mehrere Kampagnen gleichzeitig zu verwalten und Ergebnisse rechtzeitig und innerhalb des Budgets zu liefern.
Ausgezeichnete Kommunikations- und Kollaborationsfähigkeiten, um funktionsübergreifend mit Vertriebs-, Marketing- und Partnerteams in einem schnelllebigen, ehrgeizigen globalen Umfeld zusammenzuarbeiten.
Kenntnisse von Strategien und Tools des Account Based Marketing (ABM).
Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse (in Wort und Schrift); weitere Sprachen von Vorteil
Benefits
Flexible Arbeit: Entscheide dich für ein hybrides Arbeitsmodell, bei dem Büro- und Fernarbeitsplätze für einen ausgewogenen Lebensstil kombiniert werden.
Unbegrenztes Lernen: Profitiere von den globalen Wachstumsmöglichkeiten, die dir unsere rund um die Uhr verfügbare Online-Lernplattform bietet.
Integrative Gemeinschaft: Werde Teil vielfältiger Gemeinschaften und engagiere dich in unserem Philanthropieprogramm.
Umfangreiche Zusatzleistungen: Genieße attraktive Zusatzleistungen in den Bereichen Work-Life-Balance und mehr, einschließlich eines großzügigen Empfehlungsprogramms, einen zusätzlichen Urlaubstag für deinen Geburtstag und mehr.
Sorge für das Wohlbefinden: Nutze unser kostenloses Hilfsprogramm für Mitarbeiter und deine Familienmitglieder zur Unterstützung der mentalen Gesundheit.
Sei du selbst bei Quadient
Unsere Werte bestimmen, wie wir als Team arbeiten: Selbstbestimmung, Leidenschaft, Inspiration und Gemeinschaft. Das inspiriert uns, EPISCH zu sein. Gemeinsam. Das Besondere an Quadient ist, dass wir alle so verschieden sind. Wir sind ein Team von Individuen mit einem gemeinsamen Ziel, aber vielen unterschiedlichen Perspektiven. Mit Quadient werden Sie Teil einer Gemeinschaft, die sich einsetzt – in einer Kultur, die Unterschiede akzeptiert und jede Stimme wertschätzt.
Wir werden alle angemessenen Anpassungen des Vorstellungsgesprächs berücksichtigen. Falls Sie Hilfe bei Ihrer Bewerbung benötigen, senden Sie uns bitte eine E-Mail an careers@quadient.com
Quadient ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bei der Beschäftigung bietet*: Wir sind der Überzeugung, dass Vielfalt Vorteile für unsere Kunden, unser Unternehmen und unsere Mitarbeiter mit sich bringt und haben uns daher verpflichtet, ein integrativer Arbeitgeber zu sein. Wir ermutigen alle geeigneten Bewerber, unabhängig von ihrem Hintergrund, sich zu bewerben. Wir sind fest davon überzeugt, dass es bei der Beschäftigung keinerlei Diskriminierung aus Gründen des Geschlechts, der Herkunft, der ethnischen Zugehörigkeit, der Religion oder der Weltanschauung, der nationalen Herkunft, des Alters, einer Behinderung, des Familienstandes, der sexuellen Orientierung, der Geschlechtsidentität, der Staatsbürgerschaft, des Veteranenstatus und anderer geschützter Merkmale geben darf.
*Das bedeutet auch, dass wir ein Arbeitgeber sind, der sich für die aktive Förderung von Minderheiten (Affirmative Action) in den Vereinigten Staaten einsetzt.
People. Connected.
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