Ingénieur Commercial – Solutions Digitales & SaaS

Entretenir des relations avec Quadient
Quadient, acteur majeur dans le domaine des solutions de communication client, brille par son héritage de plus d'un siècle. Bénéficiant d'une réputation mondiale solidement établie, notre objectif est d'incarner l'excellence dans les interactions client. Chez Quadient, l'innovation est notre moteur, et notre croissance commerciale découle de relations humaines authentiques, aussi bien avec nos clients qu'entre collègues. Rejoindre notre équipe, c'est plonger dans un environnement exceptionnel où les opportunités de développement professionnel sont aussi vastes que stimulantes. Ensemble, nous ouvrons la voie vers un avenir où l'excellence est la norme.

Mission globale

En tant qu’Ingénieur Commercial – Solutions Digitales & SaaS, vous êtes responsable du développement commercial sur votre secteur. Votre rôle est d’accompagner les entreprises dans leur transformation digitale en proposant des solutions à forte valeur ajoutée. Vous pilotez le cycle de vente complet, de la prospection à la signature, en adoptant une approche consultative et orientée ROI.

Responsabilités principales

• Développement commercial stratégique : Identifier et prospecter des comptes à fort potentiel.
• Vente consultative : Comprendre les enjeux business des clients et proposer des solutions adaptées.
• Cycle de vente complet : De la qualification à la négociation et la signature.
• Collaboration interne : Travailler en binôme avec les consultants avant-vente pour sécuriser les projets complexes.
• Pilotage des objectifs : Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
• Reporting & prévisions : Assurer un suivi rigoureux via CRM et établir des forecasts fiables.

Compétences clés

• Maîtrise des techniques de vente B2B et des approches consultatives.
• Connaissance des solutions SaaS et des environnements Cloud.
• Capacité à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (C-Level).
• Orientation résultats et sens business.
• Maîtrise des outils CRM et Pack Office.

Soft Skills

• Leadership commercial.
• Excellentes compétences relationnelles et de communication.
• Esprit entrepreneurial et autonomie.
• Capacité à convaincre et à créer de la valeur.

• Formation : Bac+3 à Bac+5 en commerce ou équivalent.
• Expérience :
  ✔ Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans les solutions SaaS ou digitales.
  ✔ Connaissance des environnements gestion documentaire, dématérialisation RH et/ou processus AP/AR.
• Compétences techniques :
  ✔ Maîtrise des solutions SaaS et des environnements Cloud.
  ✔ Connaissance des workflows documentaires et des processus financiers.
• Langues : Anglais professionnel apprécié.