Consultant Avant-Vente – Solutions Digitales & SaaS

Chez Quadient, nous accompagnons les entreprises de toutes tailles dans leur transformation digitale et leur croissance, en libérant l’efficacité opérationnelle grâce à des processus d’automatisation fiables, sécurisés et durables.

Notre succès dans la livraison d’innovations et de croissance repose sur les liens que nos équipes diversifiées créent chaque jour, avec nos clients et entre elles.

Ce sont ces connexions qui font de Quadient un lieu exceptionnel pour développer votre carrière, enrichir vos compétences et avoir un réel impact – contribuez à faire avancer notre entreprise tournée vers l’avenir en favorisant des connexions professionnelles sécurisées et durables, à travers des canaux digitaux et physiques.

Mission globale

En tant que Consultant Avant-Vente – Solutions Digitales & SaaS, vous êtes l’expert technique et fonctionnel qui accompagne les équipes commerciales et les clients dans leurs projets de transformation digitale. Vous intervenez en amont et tout au long du cycle de vente pour concevoir, valider et promouvoir des solutions SaaS innovantes, garantissant leur faisabilité et leur valeur ajoutée.

Responsabilités principales

• Accompagnement avant-vente stratégique : Co-construire les propositions commerciales complexes avec les ingénieurs commerciaux.
• Validation technique & fonctionnelle : Garantir la faisabilité des solutions SaaS et leur alignement avec les besoins clients.
• Démonstrations & POC : Réaliser des démonstrations impactantes et des Proof of Concept pour convaincre les clients.
• Chiffrage & ROI : Établir des estimations précises et démontrer la valeur ajoutée des solutions.
• Animation & formation : Former les équipes commerciales sur les nouvelles solutions SaaS (workshops, Sales Enablement).
• Innovation & veille : Être force de proposition sur les évolutions technologiques et les tendances du marché SaaS.

Compétences techniques

• Expertise en solutions SaaS, Cloud et architectures logicielles.
• Maîtrise des intégrations API et des environnements digitaux.
• Connaissance des technologies de gestion de la communication client.
• Anglais courant.

Soft Skills

• Orientation client et sens business.
• Pédagogie et capacité à vulgariser des concepts techniques.
• Rigueur, méthode et sens de l’adaptation.
• Excellentes compétences relationnelles et rédactionnelles.

Profil recherché

• Diplôme Bac+3 à Bac+5 en ingénierie, informatique ou expérience équivalente.
• Expérience confirmée en avant-vente ou consulting technique dans un environnement SaaS.
• Capacité à travailler en équipe et à interagir avec des interlocuteurs variés (commerciaux, clients, direction).