Business Development Representative H/F

Business Development Representative H/F

Jouw missie 💌

Als BDR is het jouw missie om leads om te zetten in zakelijke kansen en een MKB-doelgroep te bereiken.

Jouw doel? Aantrekkelijke leads die interesse hebben getoond, betrekken, kwalificeren en koesteren via op maat gemaakte nurturingstrategieën.

Jouw dagelijkse werkzaamheden 🗓

Marketingleads verwerken en betrekken via een multichannelaanpak (telefoon, e-mail, social selling) om gekwalificeerde kansen te identificeren.
Inkomende leads kwalificeren door hun interesse en de projectrijpheid te analyseren.
Een groot aantal project discovery calls uitvoeren (60 gesprekken per dag) om gekwalificeerde kansen te genereren.
Introductiegesprekken plannen en voeren om de specifieke behoeften van prospects te begrijpen.
Prospects ondersteunen bij hun besluitvorming en hen in elke fase van de koopcyclus de juiste middelen bieden. Je pijplijn creëren en koesteren door zeer gepersonaliseerde leadtracking te onderhouden tot aan het aankoopmoment.
Nauw samenwerken met de marketing- en salesteams om de leadconversie te optimaliseren. Verrijk accounts met geschikte scrapingtools (Sales Navigator, Salesforce, Lusha, enz.).
Neem deel aan strategische evenementen (beurzen, rondetafelgesprekken, enz.) samen met de sales- en marketingteams.

Jouw profiel 🌟

Met een "hunter"-karakter en een passie voor business development ben je vasthoudend en resultaatgericht.

Je communiceert goed, je hebt een onberispelijke spelling en de telefoon is je beste vriend.

Je spreekt vloeiend Frans en Nederlands.

Ten slotte combineer je autonomie en teamwerk om proactief te zijn en je boekingsdoelen te behalen.

Er is geen kennislacune die niet kan worden opgevuld. Dus zelfs als je niet aan alle vereisten voldoet of niet alle vermelde kwalificaties hebt, zijn we nog steeds geïnteresseerd in je profiel.

Entretenir des relations avec Quadient 

Quadient est un leader mondial en solutions de communication client. Jouissant de plus de 100 ans d’expérience et bénéficiant encore et toujours d’une grande notoriété, nous avons pour objectif d’être la force motrice qui œuvre derrière les expériences client les plus éloquentes au monde. L’innovation et la croissance commerciale que nous avons réussi à atteindre s’inspirent des relations que nos employés entretiennent, au quotidien, avec nos clients et entre eux. Ce sont ces relations qui font de Quadient un endroit exceptionnel où vous pouvez faire progresser votre carrière et aider notre équipe portée sur l’avenir à ouvrir la voie.  

Ta mission 💌

En tant que BDR, ta mission est de convertir des leads en opportunités commerciales et d’évangéliser une cible PME. 

Ton objectif ? Engager, qualifier et faire mûrir des leads appétents ayant démontré un intérêt grâce à des stratégies de nurturing adaptées.

Ton quotidien 🗓

• Traiter et engager les leads issus du marketing via une approche multi-canal (tél, e-mail, social-selling) pour identifier des opportunités qualifiées.
• Qualifier les leads entrants en analysant leur niveau d’intérêt et le niveau de maturité de leur projet.
• Réaliser une détection de projet à haut volume (60 appels par jour) pour générer des opportunités qualifiées
• Planifier et mener des appels de découverte pour comprendre les besoins spécifiques des prospects.
• Accompagner les prospects dans leur réflexion et leur fournir les ressources adaptées à chaque étape du cycle d’achat.
• Créer et faire mûrir ton pipe en maintenant un suivi hautement personnalisé des leads jusqu'à l'intention d'achat.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing et Sales pour optimiser la conversion des leads.
• Enrichir les comptes avec les outils de scraping adaptés (Sales Navigator, Salesforce, Lusha, ...)
• Participer aux évènements stratégiques (salons, tables rondes, …), aux côtés des équipes Sales et Marketing

Il n’existe aucune lacune en matière de connaissances qui ne puisse être comblée. Donc, même si vous ne remplissez pas absolument toutes les exigences ou n’avez pas exactement chaque qualification indiquée, votre profil nous intéresse quand même. 

#LI-CC1