Senior Account Executive - Quebec City

At Quadient, we support businesses of all sizes in their digital transformation and growth journey, unlocking operational efficiency with reliable, secure, and sustainable automation processes. Our success in delivering innovation and business growth is inspired by the connections our diverse teams create every day, with our clients and each other. It’s these connections that make Quadient such an exceptional place to grow your career, develop your skills and make a real impact – help our future-focused business lead the way in powering secure and sustainable business connections through digital and physical channels. 

Gestionnaire de comptes Sénior, Montréal et les environs

Quadient Canada est à la recherche d’un chargé de compte sénior (CCS) à Montréal pour son équipe de vente de l’est du Canada. Le CCS est responsable de la prospection ainsi que de la vente incitative et de la vente croisée au sein de sa base de clients existants. Il s’agit d’un poste de consultation et de vente de solutions où le titulaire est appelé à résoudre les problèmes commerciaux des clients en leur proposant des logiciels, du matériel, des services d’abonnement à des logiciels à la demande et des services professionnels pertinents.

Nous offrons un salaire concurrentiel, des commissions et des primes. Nous proposons tout au long de l’année de nombreux incitatifs à la vente des plus intéressants et, chaque année, un voyage toutes dépenses payées dans une destination de rêve pour le CCS le plus performant. Nous offrons également un régime de retraite à cotisations égales, un programme complet d’avantages sociaux, une allocation de dépenses mensuelle et des programmes de formation et de perfectionnement en vente.

Le candidat idéal partage nos valeurs :

Autonomie – accueille et facilite le changement

Passion – veille au succès de la clientèle

Inspiration – prêche par l’exemple et innove constamment

Communauté – collabore pleinement, tout le temps; professionnellement et dans nos communautés

Cliquer ICI pour découvrir les nombreux avantages d’un emploi chez Quadient.

Principales responsabilités

• Faire connaître et vendre à des clients existants et nouveaux la gamme complète de solutions matérielles et logicielles.

• Couvrir intensément son territoire d’affectation pour atteindre, voire surpasser ses quotas de vente mensuels.
• Renouveler sans cesse son bassin de clients potentiels au sein de son territoire.
• Faire usage de méthodes de vente efficaces pour exploiter au maximum les occasions d’affaires.
• Bâtir et entretenir des liens profitables et durables avec le monde des affaires.
• Tenir à jour une base de données de clients potentiels dans Salesforce.
• Remplir avec exactitude tous les documents relatifs à la prospection, à la conclusion de ventes et à la négociation de contrats de service.
• Rédiger des rapports prévisionnels hebdomadaires et mensuels.

Qualifications et expérience

• Au moins deux (2) ans d’expérience pertinente dans la vente directe interentreprises
• Diplôme d’études postsecondaires ou expérience équivalente dans un contexte interentreprises
• Esprit d’analyse capable de lire les tendances du marché, de planifier et de concevoir une stratégie de vente adaptée à son territoire

Les énoncés ci-dessus visent à décrire la nature générale du travail effectué par la personne affectée à cette classification. Ils ne constituent pas une liste exhaustive des responsabilités, des tâches et des compétences exigées pour cette classification.

• Capacité éprouvée de bien gérer un processus de vente de logiciels
• Capacité de mettre en place des solutions d’optimisation des pratiques commerciales, un atout
• Capacité d’entrer en contact avec des gens de tous les niveaux hiérarchiques, y compris des cadres, et de déterminer l’approche de vente appropriée selon son interlocuteur
• Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite en français et en anglais, assorties d’un talent pour négocier et convaincre
• Fort entregent doublé d’une capacité de tisser des liens serrés avec ses collègues et d’en tirer parti quand les circonstances l’exigent
• Approche consultative du service à la clientèle et expérience en analyse commerciale et en préparation de propositions d’affaires
• Sens des affaires doublé d’une éthique et d’un professionnalisme irréprochables
• Intelligence et débrouillardise dans son approche des situations problématiques à résoudre pour les clients
• Sens aigu de l’organisation et capacité de se mobiliser pour travailler vite et bien dans un milieu de travail au rythme effréné
• Détention d’un permis de conduire en règle et volonté de se déplacer avec son propre véhicule au sein de son territoire d’affectation