Partner Sales Manager M/F

At Quadient, we support businesses of all sizes in their digital transformation and growth journey, unlocking operational efficiency with reliable, secure, and sustainable automation processes. Our success in delivering innovation and business growth is inspired by the connections our diverse teams create every day, with our clients and each other. It’s these connections that make Quadient such an exceptional place to grow your career, develop your skills and make a real impact – help our future-focused business lead the way in powering secure and sustainable business connections through digital and physical channels. 

De Director Partnerships is verantwoordelijk voor het rekruteren, ontwikkelen en activeren van een netwerk van partners (distributeurs en business introducers) om de commerciële groei binnen het toegewezen gebied te stimuleren.

Voor deze functie is een uitstekende beheersing van zowel Nederlands als Frans absoluut noodzakelijk.  
Je communiceert dagelijks in beide talen met partners, interne teams en directies.

Belangrijkste taken

Het behalen van de jaarlijkse doelstellingen voor het rekruteren van nieuwe partners.

Het activeren, begeleiden en motiveren van partners om de doelstellingen te realiseren (omzet, bookings, aantal contracten).

Opstellen van een jaarlijks Business Plan met elke partner en opvolging via kwartaalreviews.

Zorgen dat partnerteams worden ingeschreven voor de nodige commerciële en technische opleidingen.

Ontwikkelen en opvolgen van de indirecte verkoopstrategie binnen het toegewezen gebied.

Bewaken van de partnertevredenheid en coördineren van acties met interne Quadient‑teams.

Versterken van relaties met directieleden van partnerorganisaties.

Garanderen van de ontwikkeling van de commerciële vaardigheden van partnerteams (training, coaching).

Ondersteunen van distributeurs bij hun commerciële deals, vooral bij grote dossiers.

Aansturen en motiveren van de verkoopteams van partners.

Samenwerken met Quadient Marketing voor animatie‑ en communicatieacties richting partners.

Toezien op het correcte gebruik van businessprocessen, tools en PRM door partners.

Opstellen van de vereiste rapportages voor het management.

Interne en externe contacten
Intern:
Indirect Sales & Partnerships Director, BPA Director, Marketing, Sales Director, Business Development, Finance, Sales Training, Technical Services, Back Office…

Extern:
Software‑uitgevers, ERP‑leveranciers, VAR’s, integratoren, prospects, influencers, partner managers en verkopers.

Vereiste competenties en kwaliteiten
Minimaal Bachelor niveau (Bac +2)

Aantoonbare ervaring in de verkoop van digitale oplossingen

Sterke kennis van het businessmodel van software‑uitgevers en integratoren

Interesse in technische producten en uitstekende kennis van de relevante markten

Communicatief sterk, overtuigend, teamgericht

Taalvereiste: perfecte beheersing van Nederlands én Frans (mondeling en schriftelijk)  
→ Tweetaligheid is essentieel voor succes in deze functie.

Goede beheersing van MS Office

Ervaring met business planning (marketingplan, businessplan, accountplan)

Autonomie, charisma, energie, teamspirit, initiatief, servicegerichtheid, pragmatisme, nauwkeurigheid en luistervaardigheid